{"id":13034,"date":"2020-05-15T14:00:39","date_gmt":"2020-05-15T12:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/?p=13034"},"modified":"2026-04-14T05:16:43","modified_gmt":"2026-04-14T02:16:43","slug":"psihologia-in-vanzari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/psihologia-in-vanzari\/","title":{"rendered":"Psihologia in vanzari. 30+ Triggere emotionale care declanseaza vanzarea in magazin"},"content":{"rendered":"

Sigur esti curios cum functioneaza psihologia in vanzari. Pentru ca, intrebarea e…<\/p>\n

Cum gandesc clientii tai?<\/span><\/p>\n

Ce triggere emotionale functioneaza asupra lor?<\/span><\/p>\n

Cum functioneaza mintea in raport cu deciziile de cumparare?<\/span><\/p>\n

Pentru azi, am pregatit o lista cu peste 30 de triggere emotionale & principii psihologice care te vor ajuta sa intelegi mai bine comportamentul de cumparare.<\/span><\/p>\n

[Articol actualizat in aprilie 2026]<\/span><\/p>\n

Psihologia in vanzari<\/strong> este disciplina care studiaza comportamentul consumatorilor si factorii emotionali, cognitivi si sociali care influenteaza decizia de cumparare. Triggerele emotionale sunt stimuli psihologici (urgenta, reciprocitate, dovada sociala, autoritate, frica de pierdere) folositi strategic in marketing si eCommerce pentru a determina vizitatorii sa actioneze si sa finalizeze achizitia.<\/span><\/p>\n

Tine cont de ele si vei reusi sa ai un <\/span>magazin online<\/span><\/a> pe care clientii il considera irezistibil.<\/span><\/p>\n

Cuprins Psihologia in vanzari. 30+ Triggere emotionale<\/b><\/h3>\n
    \n
  1. Strategia de Pain \/ Strategia de Gain<\/a><\/strong><\/li>\n
  2. Foloseste efectul ambalarii<\/a><\/strong><\/li>\n
  3. Efectul de halou<\/a><\/strong><\/li>\n
  4. Teoria setului perceptual<\/a><\/strong><\/li>\n
  5. Efectul de familiaritate<\/a><\/strong><\/li>\n
  6. Efectul von Restorff<\/a><\/strong><\/li>\n
  7. Paralizia alegerii<\/a><\/strong><\/li>\n
  8. Prejudecata de confirmare<\/a><\/strong><\/li>\n
  9. Teoria incarcarii cognitive<\/a><\/strong><\/li>\n
  10. Dovada sociala<\/a><\/strong><\/li>\n
  11. Efectul momelii<\/a><\/strong><\/li>\n
  12. Efectul Zeigarnik<\/a><\/strong><\/li>\n
  13. Efectul asteptarilor<\/a><\/strong><\/li>\n
  14. Efectul raritatii [Urgentarea]<\/a><\/strong><\/li>\n
  15. Principiul recompensarii\u00a0<\/a><\/strong><\/li>\n
  16. Disonanta cognitiva<\/a><\/strong><\/li>\n
  17. Efectul noului inceput<\/a><\/strong><\/li>\n
  18. Durerea de a pierde<\/a><\/strong><\/li>\n
  19. Oboseala decizionala<\/a><\/strong><\/li>\n
  20. Efectul IKEA<\/a><\/strong><\/li>\n
  21. Apelul la registrul senzorial<\/a><\/strong><\/li>\n
  22. Efectul superioritatii imaginilor<\/a><\/strong><\/li>\n
  23. Efectul povestilor<\/a><\/strong><\/li>\n
  24. Memoria si magicul numar 7<\/a><\/strong><\/li>\n
  25. Efectul autoritatii<\/a><\/strong><\/li>\n
  26. Efectul de majoreta<\/a><\/strong><\/li>\n
  27. Tendinta raspunsurilor acceptabile la chestionare<\/a><\/strong><\/li>\n
  28. Briciul lui Occam (principiul simplitatii)<\/a><\/strong><\/li>\n
  29. Teoria perspectivei<\/a><\/strong><\/li>\n
  30. Principiul similaritatii<\/a><\/strong><\/li>\n
  31. Principiul Pareto<\/a><\/strong><\/li>\n
  32. Efectul de posesie<\/a><\/strong><\/li>\n
  33. Ancorele vizuale<\/a><\/strong><\/li>\n
  34. Adaptarea senzoriala<\/a><\/strong><\/li>\n
  35. Efectul pozitiei seriale<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/a><\/p>\n

    1. Strategia de Pain \/ Strategia de Gain<\/b><\/h2>\n

    Bine cunoscuta in vanzari, inseamna sa alegi metoda de abordare a clientului pornind fie de la premisa ca <\/span>omul are o durere, pe care tu i-o poti rezolva cu produsele pe care le vinzi.<\/span><\/i><\/p>\n

    Fie de la premisa ca <\/span>ai sa ii oferi ceva atat de valoros, incat va vrea rapid sa il castige, cumparand de la tine.<\/span><\/i><\/p>\n

    In strategia de Pain (durere), ai doua situatii posibile:<\/b><\/h3>\n

    – <\/span>Clientii sunt deja constienti de problema pe care o au<\/b> – omul are o durere, o constientizeaza si vrea sa faca ceva. Rolul tau ca vanzator e sa descoperi acea problema si sa ii oferi solutia.<\/span><\/p>\n

    – <\/span>Clientii inca nu sunt constienti de problema<\/b> – omul are o problema, dar nu o constientizeaza sau nu vrea sa actioneze imediat. Rolul tau e sa construiesti durerea pentru a-i vinde.<\/span><\/p>\n

    Ce motive bazate pe durere il determina pe client sa actioneze? De exemplu:<\/b><\/h4>\n