{"id":16721,"date":"2021-04-20T05:55:02","date_gmt":"2021-04-20T03:55:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/?p=16721"},"modified":"2026-04-14T05:28:59","modified_gmt":"2026-04-14T02:28:59","slug":"modalitati-de-crestere-a-vanzarilor-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/modalitati-de-crestere-a-vanzarilor-online\/","title":{"rendered":"5 Modalitati de crestere a vanzarilor online"},"content":{"rendered":"

Sincer, titlul cu modalitati de crestere a vanzarilor este, cuvant cu cuvant, unul dintre raspunsurile pe care le-am vazut la chestionarul de acces in <\/span>grupul eCommerce cu Gomag<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Imi era in plan de ceva vreme sa scriu despre asta, asa ca astazi a venit momentul.<\/span><\/p>\n

Pentru ca stiu ca multi dintre voi sunteti interesati de acelasi subiect.<\/span><\/p>\n

Cresterea vanzarilor.<\/b><\/h4>\n

Asa ca hai sa trecem la treaba, pentru ca nu vreau sa te retin prea mult.<\/span><\/p>\n

DISCLAIMER:<\/b><\/p>\n

Inainte de a trece la lucruri punctuale, vreau sa stii ca tu ar trebui sa ai o metoda de vizualizare a procesului prin care trec oamenii de la stadiul de necunoscuti, la clienti si clienti fideli.<\/span><\/p>\n

Ii poti spune sales funnel sau palnie de vanzari sau ciclul vanzarii.<\/span><\/p>\n

✅ [Articol actualizat aprilie 2026]<\/strong> – Continutul a fost verificat, completat si imbunatatit cu informatii actuale, resurse utile si sectiune FAQ.<\/div>\n
Cresterea vanzarilor online<\/strong> reprezinta procesul sistematic de optimizare a tuturor componentelor unui magazin eCommerce \u2014 trafic, rata de conversie, valoare medie comanda si frecventa de cumparare \u2014 pentru a genera venituri mai mari. Se realizeaza prin strategii combinate de marketing, optimizare UX, automatizari si fidelizare clienti.<\/div>\n

Numele e irelevant, atata timp cat esti constient ca exista niste pasi, niste niveluri daca vrei, in care iti poti incadra audienta, pentru a stii clar <\/span>cat de departe sau aproape<\/span><\/i> este de o achizitie in magazinul tau.<\/span><\/p>\n

Citeste aici <\/span>despre elementele de baza ale unui Sales Funnel.<\/b><\/a><\/p>\n

Cuprins: 5 modalitati de crestere a vanzarilor online<\/b><\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Creeaza continut de calitate care sa sustina vanzarea<\/a><\/strong><\/li>\n
  2. Creeaza secvente de lead nurturing<\/a><\/strong><\/li>\n
  3. Pregateste-ti site-ul pentru vanzari<\/a><\/strong><\/li>\n
  4. Lasa clientii multumiti sa vanda pentru tine<\/a><\/strong><\/li>\n
  5. Evidentiaza produsul vedeta si trage vanzarile dupa el<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    <\/a><\/p>\n

    1. Creeaza continut de calitate care sa sustina vanzarea<\/b><\/b><\/h2>\n

    Cu totii stim deja ca marketing-ul prin continut este o metoda extraordinara pentru a obtine rezultate pe termen lung: trafic, lead-uri si vanzari.<\/b><\/p>\n

    Partea buna e ca ai la dispozitie o multime de tipuri de continut pe care le poti crea si promova: articole pe blog, postari Social Media, webinarii, postari in grupuri, newslettere etc.<\/span><\/p>\n

    Acum, nu o sa iti spun ce continut sa creezi neaparat. <\/span><\/p>\n

    Dar iti voi arata cateva tehnici care ajuta la constructia unor piloni de continut pentru vanzare:<\/strong><\/h4>\n
      \n
    • Adauga detalii precise pentru credibilitate <\/b>– cifrele exacte (peste 100.000 de clienti fericiti vs. 143.000 de clienti feliciti) sau detaliile explicite sunt o garantie ca afirmatia facuta este adevarata.<\/span><\/li>\n
    • Foloseste verbe de actiune, la diateza activa <\/b>– da click, vezi, descopera, bucura-te, lasa-ne adresa ta etc.<\/span><\/li>\n
    • Proiecteaza o asteptare in mintea clientului <\/b>– spune-i daca va fi un ghid PDF gratuit, un webinar de 40 de minute sau un text pe care il va consuma in 3 minute. Altfel zis, spune-i ce nivel de dedicare astepti din partea lui si lasa-l sa decida daca e pregatit pentru asta sau nu.<\/span><\/li>\n
    • Scoate in evidenta CE CASTIGA CLIENTUL<\/b> – suntem obisnuiti sa povestim despre caracteristicile produselor sau despre cat de bune sunt. Dar secretul, daca vrei vanzarea, e sa ii spui tu clar <\/span>ce are de castigat in momentul in care face comanda. Cum i se va schimba viata sau va scapa de probleme.<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n

      \"formula-cab-descrieri\"<\/p>\n

        \n
      • Foloseste adjective de calitate (numite si adjective descriptive) <\/b>– minunat, extraordinar, de top, de calitate etc., sunt adjective uzate si prea mult. In schimb, autentic, uluitor, subtil, unicat, urban, traznit etc., sunt adjective descriptive mult mai putin intalnite. Poti folosi un dictionar de sinonime cand nu ai inspiratie.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Cand au aceste tehnici rezultate colosale?<\/span> <\/b><\/p>\n

        Atunci cand sunt folosite pentru a crea continut specific pentru cate o audienta odata.<\/b><\/h4>\n

        Altfel spus, creeaza continut in functie de datele din avatarul de client si problemele identificate.\u00a0<\/span><\/p>\n

        NU incerca sa faci un text general, care sa fie valabil pentru toata lumea.<\/span><\/p>\n

        Citeste si: <\/span>Cum iti organizezi strategia de continut pentru a-ti amplifica vanzarile [Checklist]<\/b><\/a>
        \n        <\/a><\/p>\n

        2. Creeaza secvente de lead nurturing<\/b><\/h2>\n

        Am vazut o multime de magazine online care fac lead generation. M-am abonat la sute.\u00a0<\/b><\/p>\n

        Dar mai mult de jumatate dintre acestea mi-au trimis un mail prin care sa confirm ca vreau sa ma abonez, iar apoi au disparut cu desavarsire\u2026 pana la primul Black Friday :).<\/span><\/p>\n

        Vezi tu, e foarte ok sa faci lead generation.<\/span> Insa nu te opri acolo, fa ceva cu datele colectate.<\/b><\/p>\n

        Si aici intervine strategia de lead nurturing – sa ai grija de prospecti, sa le mentii interesul si sa-i ghidezi natural spre vanzare.<\/span><\/p>\n

        Lead nurturing se bazeaza foarte mult pe comunicarea pe email si serii de email-uri. Pe principiul ca poti sa comunici mai personalizat, mai intim cu oamenii care au avut incredere sa iti dea deja adresa.<\/span><\/p>\n

        Poti vedea mai jos un exemplu de strategie pentru lead nurturing.<\/strong><\/h4>\n

        \"secvente-calificare-lead-uri\"<\/p>\n

        Daca te tii de strategia ta si comunici constant cu lead-urile tale (inclusiv clientii existenti) conform unei planificari, e imposibil sa nu iti creasca vanzarile.<\/span><\/p>\n

        Nu uita:<\/b><\/h4>\n

        Lead nurturing este o strategie continua.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Adica o sa faci toate aceste actiuni in mod continuu, repetitiv.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Iar aici te ajuta automatismele. Le poti face din tool-ul tau de trimitere email-uri sau, pentru clienti, cu <\/span>GoBoti<\/span><\/a>.<\/span>
        \n        <\/a><\/p>\n

        3. Pregateste-ti site-ul pentru vanzari<\/b><\/h2>\n

        Nu toate magazinele online sunt la fel. Si nu ma refer aici la ce vand in site.\u00a0<\/b><\/p>\n

        Diferenta intre magazinele la inceput de drum si cele care au deja vanzari constante e faptul ca acestea din urma au facut suficiente modificari si adaugiri in site, astfel incat acesta <\/span>este optimizat pentru clientii lor<\/b>, nu dupa cum vrea proprietarul.<\/span><\/p>\n

        Well, e normal sa treci totul prin prisma ta, dar incearca sa nu fii prea categoric. Tu nu esti toata lumea; nu esti clientii tai astfel incat sa stii cu certitudine ca una sau alta trebuie neaparat sa se afle in site-ul tau.<\/span><\/p>\n

        Mai degraba bazeaza-te pe ceea ce iti spun cifrele si rapoartele\u2026 si testele realizate de oameni care lucreaza zi de zi in online.<\/b><\/h4>\n

        Insa pentru ca trebuie sa pornesti de undeva, ti-am pregatit o mica lista cu lucrurile pe care le-am observat noi la cele mai performante magazine.<\/span><\/p>\n

          \n
        • Nu ascunde nicio informatie care ar trebui sa fie stiuta de clienti<\/b> – ma refer la costurile de livrare, diferentiatorii tai (spune-i clar, si lasa subtilitatea acasa) etc.<\/span><\/li>\n
        • Foloseste-te de ghidaje vizuale pentru ierarhia informatiei <\/b>– dimensiuni mai mari pentru titluri, o culoare contrastanta pentru butoanele call-to-action (adauga in cos, ma abonez etc.), bold pe intertitluri (inclusiv in descrierile de produse).<\/span><\/li>\n
        • Nu folosi poze stock <\/b>– mai degraba faci poze cu tine si prietenii tai pentru a le folosi in site, in loc sa refolosesti aceleasi imagini pe care sigur oamenii le-au vazut deja.<\/span><\/li>\n
        • \n

          Scapa de elementele de frictiune\u00a0<\/b><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          – <\/span>procesele prea lungi <\/b>si complicate (ex., finalizarea comenzii),\u00a0<\/span><\/p>\n

          –<\/span> lipsa de personalitate <\/b>(ex., pozele stock, mesajele prea generale, lipsa USP),\u00a0<\/span><\/p>\n

          – <\/span>descrierile de produs incomplete<\/b> sau prea scurte,\u00a0<\/span><\/p>\n

          – <\/span>informatiile importante pe care clientul le afla prea tarziu<\/b> (de ex., daca ai un cod de reducere pe care l-ar putea obtine, dar despre care nu stie – <\/span>nu-i furie mai mare decat a femeii dispretuite si a clientului care a cumparat la pret intreg, cand putea avea reducere)<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

            \n
          • Afiseaza testimoniale si dovezi de credibilitate peste tot<\/b> – mai multe despre subiect, mai jos<\/span><\/li>\n
          • Unde se poate, foloseste elemente de urgenta <\/b>– cronometre, stoc limitat, <\/span>marcaje promotionale<\/span><\/a> cu editie limitata etc.<\/span><\/li>\n
          • Activeaza un exit pop-up pentru recuperarea cosurilor abandonate<\/b> – recomandat sa fie cu optiune de colectare email, pentru ca asa ai si metode avansate pentru recuperarea interesului<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            Checklist-uri gata de aplicat gasesti aici: <\/span>Cum sa vinzi online: Ghid de marketing si vanzare online + Checklist-uri<\/b><\/a><\/p>\n