{"id":7850,"date":"2019-02-22T08:27:22","date_gmt":"2019-02-22T06:27:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/?p=7850"},"modified":"2026-04-14T04:33:28","modified_gmt":"2026-04-14T01:33:28","slug":"barman-cresti-vanzarile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gomag.ro\/blog\/barman-cresti-vanzarile\/","title":{"rendered":"De ce sa gandesti ca un barman daca vrei sa iti cresti vanzarile"},"content":{"rendered":"

Daca stai putin si gandesti lucrurile in ansamblu, vei vedea ca <\/span>vanzarile online<\/span><\/a> (si offline) nu sunt chiar atat de haotice sau confuze pe cat par. <\/span><\/p>\n

Pentru ca, pana la urma, vanzarile sunt facute catre oameni. Si indiferent in ce nisa te afli, oamenii sunt oameni – influentati de emotii, de alti oameni si condusi de dorinte, pasiuni si idei.<\/span><\/p>\n

Asa ca astazi iti voi arata de ce te ajuta faptul ca gandesti ca un barman sa iti cresti vanzarile. <\/span><\/p>\n

✅ [Articol actualizat aprilie 2026]<\/strong> – Continutul a fost verificat, completat si imbunatatit cu informatii actuale, resurse utile si sectiune FAQ.<\/div>\n
Tehnicile de vanzare ale unui barman<\/strong> sunt strategii de upselling, cross-selling si fidelizare pe care barmanii le aplica intuitiv si care pot fi adaptate cu succes in eCommerce pentru a creste valoarea cosului de cumparaturi si loialitatea clientilor.<\/div>\n

sursa: Giphy<\/p><\/div>\n

De ce, in mod specific, barman?<\/span><\/p>\n

Pentru ca in bar, majoritatea oamenilor isi lasa mastile deoparte si isi arata vulnerabilitatile, fie ca o fac constient sau nu. Iar acoolul ii elibereaza de inhibitii, lasand instinctele sa actioneze in voie.<\/span><\/p>\n

Te-am facut curios? Hai sa vedem despre ce e vorba.<\/span><\/b><\/p>\n

1. Nu e niciodata despre produs<\/b><\/h3>\n

Oamenii nu beau pentru ca au nevoie de alcool.<\/span><\/p>\n

Oamenii beau pentru ca simt nevoia sa socializeze, sa faca timpul sa curga mai repede, sa se distreze, sa se potriveasca in gasca de prieteni, sa amorteasca sentimentele si crizele interne.<\/span><\/p>\n

Beau pentru ca vor sa simta ceva – sau pentru ca nu mai vor sa simta nimic.<\/span><\/p>\n

La fel se intampla si in fashion, de exemplu. Nicio femeie nu mai are nevoie de <\/span>inca <\/span><\/i>o rochie. <\/span><\/p>\n

Va cumpara inca o rochie pentru a rezolva alta problema: sa se simta importanta, sa se simta frumoasa, speciala, sa se simta confortabila sau increzatoare in sine insasi, sa se simta mai tanara sau mai sofisticata sau cine stie cum.<\/span><\/p>\n

Si la fel sta situatia pentru orice alt produs. In afara situatiei in care vinzi energie electrica sau mancare de baza sau haine pentru cineva care nu are nimic, nu vinzi un produs. <\/span><\/p>\n

Evident, nu poti sa ii spui direct clientului ca produsul tau il va face sa simta sau sa para asa cum isi doreste, pentru ca l-ai speria. Nu ne simtim deloc comozi cand cineva din afara cercului nostru intim ne intelege atat de bine.<\/span><\/p>\n

Dar faptul ca tu constientizezi acest adevar, ca stii care este de fapt motivatia din spatele achizitiei, te poate ajuta sa pui altfel problema in textele de vanzare si in continut sau in discutiile cu clientii. <\/span><\/p>\n

Mai mult, te va ajuta sa iei decizii bune pe termen lung pentru ca afacerea ta sa creasca.<\/span><\/p>\n

2. Oamenii vor sa fie ghidati<\/b><\/h3>\n

Oamenii nu se simt confortabil cand trebuie sa ia decizii sau cand trebuie sa duca greul. Si in bar, de exemplu, foarte putini oameni stiu exact ce vor sa comande, cu 2 exceptii:<\/span><\/p>\n

a) Fie sunt de-ai casei, sunt familiarizati deja cu locatia si oferta de produse si servicii;<\/span><\/p>\n

b) Fie vin printr-o recomandare –<\/span> un prieten mi-a zis ca\u2026, am auzit de la cutarescu\u2026<\/span><\/i> etc.<\/span><\/p>\n

In rest, toti oamenii care intra in bar (in magazinul tau online) vor sa fie ghidati.<\/span><\/p>\n

\"ghideaza-clientii\"<\/p>\n