Cum a facut 30 MILIOANE RON dintr-o nevoie simpla - povestea Echipam.ro

Cum transformi o idee simpla, nascuta dintr-o nevoie, intr-un business care vinde peste 10 milioane de lei anual?

Afla povestea Echipam.ro, magazin online de echipamente de lucru si protectia muncii, care a pornit dintr-un garaj si a ajuns lider in piata cu ajutorul platformei Gomag.

Sorin Iftene - Echipam.ro

Sorin Iftene este fondatorul Echipam.ro, un magazin online specializat in echipamente de lucru si protectia muncii.

Ideea de business a aparut dintr-o nevoie concreta. In perioada in care Sorin facea vanzari offline, intr-o vizita la un client, acesta a preferat sa cumpere online un produs similar, la un pret mai mic.

A fost momentul care i-a aprins beculetul: „Trebuie sa intru si eu in online!”. Asa a inceput povestea echipam.ro, un proiect pornit dintr-un garaj in 2017, care a evoluat spectaculos in doar cativa ani.

Dupa o analiza atenta a pietei, in 2018 Sorin a ales platforma Gomag pentru a-si construi magazinul online.

Designul, interfata intuitiva si stabilitatea platformei l-au convins ca este solutia potrivita. „Cu Gomag am rezonat cel mai mult – mi s-a parut simplu de folosit si foarte stabila fata de alte platforme open source”, povesteste el.

Rezultatele nu au intarziat sa apara.

Daca inainte de online afacerea genera sub un milion de lei anual, odata cu lansarea magazinului online, cifra de afaceri a depasit 10 milioane de lei, iar in total, doar din online, vanzarile au ajuns la peste 30 de milioane de lei.

Echipa numara acum 9 colegi, fiecare cu roluri clare – ofertare, procesare comenzi, logistica si achizitii , iar 99% dintre vanzari provin exclusiv din online.

Sorin isi aminteste cu emotie perioada inceputurilor.

„Trei ani am fost singur in firma, ca orice antreprenor la inceput. Am inceput dintr-un garaj, iar in 2020 ne-am mutat in actualul sediu de pe Bulevardul Iuliu Maniu.” Chiar daca pandemia a venit la o luna dupa mutare, compania a reusit sa se adapteze rapid, incheind anul cu o cifra de afaceri de 2 milioane de lei.

Experienta l-a invatat ca angajarea unei echipe este esentiala pentru crestere.

„Mi-a parut rau ca am angajat tarziu. Singur nu ai cum sa te dezvolti. Daca vrei sa mergi departe, trebuie sa ai oameni langa tine.”

Astazi, Echipam.ro este un jucator important in piata echipamentelor de protectie, bazandu-se pe etica, transparenta si calitate.

„Sunt firme cu cifra de afaceri mai mare, dar nu exclusiv din online. Noi ne-am concentrat 100% pe digital si asta ne-a diferentiat.”

Pentru Sorin, fiecare zi inseamna munca, dar si progres.

Desi a delegat o mare parte din sarcini, isi doreste sa ajunga la momentul in care se poate ocupa doar de dezvoltarea afacerii, de noi oportunitati si de intelegerea mai profunda a nevoilor clientilor. „Mi-ar placea sa ajung intr-un punct in care pot delega tot si sa ma concentrez pe crestere.”

Platforma Gomag joaca un rol central in activitatea zilnica. 

Echipa foloseste numeroase module si aplicatii – de la ofertare si produse configurabile pana la automatizari si integrari cu furnizorii.

Marketingul se bazeaza pe PPC, SEO, newslettere si continut video educativ. „Facem filmulete lunare prin care aratam importanta echipamentelor de protectie. Vrem sa contribuim la educarea pietei si la constientizarea riscurilor.”

Provocarile nu au lipsit.

Pandemia, instabilitatea economica si schimbarile din piata au fost momente dificile, dar Sorin le-a depasit prin munca si perseverenta. „Nu ne-am panicat. Ne-am facut treaba zi de zi. Nu am stat sa ascultam stirile negative. Asa am reusit sa crestem constant.”

Planurile de viitor includ deschiderea unui showroom, implementarea unui sistem ERP si digitalizarea completa a proceselor. „Vrem sa devenim cat mai eficienti, sa integram stocurile si preturile furnizorilor automat, sa livram mai rapid.”

Intrebat de ce recomanda platforma Gomag, Sorin spune simplu: „Pentru ca e stabila, intuitiva si se dezvolta constant. Echipa Gomag este implicata, transparenta si creeaza o comunitate extraordinara de antreprenori. Cu Gomag poti lansa un magazin online intr-o zi, chiar si fara cunostinte tehnice.”

Misiunea Echipam.ro merge dincolo de cifre.

„Noi ajutam firmele sa aiba grija de viata si sanatatea angajatilor lor. Nu e doar un business, e un ‘fashion industrial’. Spunem mereu: un colet intarziat poate insemna un deget taiat. De aceea tratam fiecare comanda cu maxima seriozitate.”

Povestea lui Sorin este o dovada clara ca succesul in eCommerce vine din actiune, perseverenta si dorinta sincera de a ajuta. „Informatia ajuta, dar actiunea face diferenta. Nu e suficient sa stii ce trebuie sa faci, trebuie sa si faci.”

Vezi si alte povesti de succes cu clientii Gomag

Testeaza platforma Gomag

Vrei mai mult de la afacerea ta online sau urmeaza sa lansezi un nou magazin online?