Ti s-a intamplat vreodata sa intri in supermarket cu o lista de cumparaturi in mana iar socoteala de-acasa sa nu potriveasca nici pe departe cu cea din targ? Ti s-a intamplat sa cumperi 2 sticle de CocaCola (chiar daca nu ai vrut sa iei niciuna) doar pentru ca erau la promotie sau primesti si un pahar? Ti s-a intamplat sa cumperi o anumita cantitate de detergent de rufe doar pentru ca venea la pachet cu un detergent de vase sau balsam?

Daca raspunsul tau este da, nu te ingrijora, la fel face chiar mai multa lume decat crezi. Oamenii sunt atrasi la nivel psihic de astfel de promotii; in momentul in care vad un grup de cel putin doua produse, chiar si cu un discount de 5%, considera ca au facut cea mai buna afacere.

Iar principiul functioneaza si in online. Produsele bundle sunt, practic, pachete in care grupezi mai multe produse si le vinzi la un pret mai mic decat cel pe care ar trebui sa il achite clientul, daca le-ar cumpara separat.

Astazi discutam chiar despre pachetele de produse, care sunt avantajele acestei tehnici de vanzare, descoperi cateva strategii si ponturi dar si pasii pe care sa ii parcurgi pentru a face bundle in platforma Gomag.

Care sunt avantajele daca faci bundle in platforma Gomag?

Crearea pachetelor de produse te ajuta sa:

  • Imbunatatesti experienta utilizatorilor

Clientii sunt mult mai fericiti atunci cand au posibilitatea sa aleaga un grup de produse care raspund nevoilor si dorintelor lor. Ofera-le optiunea de a adauga sau a elimina anumite produse din pachet, pentru a face procesul de cumparare mult mai satisfacator.  

  • Cresti valoarea medie a cosului de cumparaturi

Tehnicile de vanzare precum upselling, cross-selling sau bundle si-au demonstrat de-a lungul timpului capacitatea de a creste vanzarile. In cazul produselor bundle, in momentul in care clientul cumpara mai multe produse deodata, e clar ca valoarea cosului lui creste. Iar cand ii spui ca poate mari valoarea cu doar cativa RON pentru a obtine o surpriza, ii dai un imbold puternic pentru a realiza actiunea. Yves Rocher foloseste deja cu succes aceasta tehnica.

  • Urgentezi decizia de cumparare

Cand oferi produse bundle, clientul nu mai este nevoit sa faca alegeri, sa se gandeasca foarte mult daca vrea sau nu un produs din site-ul tau. Practic, tu ii faci o oferta de zile mari pe care, cine stie, ar putea-o pierde daca nu actioneaza repede. Vezi mai jos ce alte tactici poti folosi pentru a urgenta decizia de cumparare.

  • Cresti increderea clientului

In momentul in care personalizezi oferta (nu faci bundle cu produse de care nu este interesat sau produse pe care nu le-a vizualizat) clientul se gandeste ca iti pasa de opinia lui si vrei sa ii asiguri o experienta cat mai placuta. Prin urmare, data viitoare cand va avea nevoie de un produs sau serviciu pe care il vinzi si tu, site-ul tau va fi primul in mintea lui.

Citeste si: Nou: Lansam Magazinul De Aplicatii Gomag

Strategii si ponturi pentru product bundling

1. Ofera discount

In principiu, atunci cand faci bundle, iti afectezi intr-o masura mai mica sau mai mare marja de profit – desi vinzi mai multe produse, pretul acestora, luat individual, este mai mic.

Recomandarea mea este sa alegi cu atentie produsele pe care vrei sa le grupezi in pachete, pentru a mentine marja de profit stabila. Indiferent ca vinzi produsul principal alaturi de accesorii, alaturi de produse similare sau produse diferite (cross-selling, de exemplu, o masina de spalat rufe + o masina de spalat vase), ai grija la discount-ul aplicat.

f64-bundle

2. Foloseste tehnici de urgentare a actiunii

Afiseaza un cronometru cu intervalul de timp ramas pana la finalizarea promotiei, repeta numarul de ore sau zile limita pana la care clientul poate profita de oferta si afiseaza numarul produselor disponibile pe stoc, daca acesta este limitat.

elf-promotii

3. Afiseaza suma economisita

Nu lasa clientii singuri sa isi dea seama ce suma economisesc daca achizitioneaza pachetul tau de produse. Spune-le vizibil si clar care este pretul total al produselor (fiecare luat individual), care este pretul actual si suma de bani economisita.

4. Fa promotii bundle in ultima clipa

O abordare mai interesanta este sa faci promotii bundle in ultimul moment, chiar cand clientul este gata sa finalizeze comanda. De exemplu, ii poti spune sa “adauge X (un alt produs) si va economisi Y (o suma de bani)” atunci cand isi revede continutul cosului de cumparaturi. Aici poti folosi si tactici de urgentare, o tactica pe care am folosit-o la unul dintre proiectele de care ne-am ocupat: “finalizeaza comanda in urmatoarele 3 minute si profita de discount”.

5. Creeaza o pagina speciala, dedicata produselor bundle

Daca in magazinul tau online vinzi o gama larga de produse ce pot fi introduse intr-o multime de pachete, poti sa creezi o categorie sau o pagina speciala doar pentru produsele bundle. Un exemplu de pe platforma noastra, pentruanimale.ro, foloseste deja aceasta tehnica.

exemplu produse bundle

6. Ofera produsele atat individual cat si bundle

Conform mai multor studii, atunci cand oferi utilizatorilor optiunea de a cumpara produsele din pachet si individual, vanzarile cresc foarte mult. Insa, in momentul in care le vinzi doar in cadrul pachetului, clientii sunt mai putin dispusi sa le achizitioneze. Ofera-le dreptul de a face propria alegere.

Cum faci product bundling in platforma Gomag?

Pentru a adauga un produs/produse pentru product bundling logheaza-te in contul tau pe platforma Gomag, alege optiunea <Produse> din meniul situat in partea stanga si alege tab-ul <Produse>. Selecteaza unul dintre produsele principale pe care le-ai adaugat deja in platforma (sau adauga un nou produs) si mergi la tab-ul <Bundle>.

Bifeaza casuta <Produse bundle> si da click pe butonul <Selecteaza produse>. Apoi, trebuie doar sa alegi produsele pe care doresti sa le adaugi in set si sa modifici cantitatea acestora, dupa preferinte.

Daca vrei sa creezi si alte pachete, alege optiunea <Pachete de produse> din <Marketing>. Aici poti sa creezi reguli avansate de discount pentru pachetele de produse, sa oferi pachete de tipul 1+1 Gratis, al 2-lea la reducere etc. Aceste tipuri de reduceri sunt, practic, vanate de clienti deoarece le permit sa economiseasca diferenta pe care ar fi trebuit sa o plateasca daca ar fi cumparat produsele individual. Descopera cum sa creezi reguli pentru pachetele tale de produse in documentatia platformei Gomag.

lista produse

mergi la lista produse si modifica

selecteaza produs

selecteaza produsul dorit

selecteaza bundle

mergi la sectiunea bundle

salveaza produs selectat

selecteaza produsele pe care vrei sa le adaugi la bundle

salveaza produse bundle

salveaza acest pachet de produse bundle

Citeste si: Cum Faci Integrare Cu MailChimp In Gomag

In articolul de astazi ai descoperit ce este product bundling, care sunt avantajele tale cand folosesti aceasta tehnica de vanzare, cateva sfaturi si ponturi care sa iti asigure succesul si metode de creare a produselor bundle in platforma Gomag.

Daca ai un magazin online pe platforma noastra si nu ai stiut pana acum sa faci product bundling in site-ul tau, urmeaza pasii din articol si creste valoarea medie a cosului din magazin.

Daca ai un magazin sau vrei sa iti lansezi unul, insa nu ti-ai dat seama care este platforma potrivita pentru nevoile tale, te invit sa incerci platforma Gomag gratuit, sa vezi singur cat este de usor sa o folosesti si ce beneficii castigi la noi.

Nu ezita sa ne contactezi, daca ai nevoie de ajutor sau raspunsuri la intrebarile tale. Spor la conversii!

Cosmin Daraban
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[i]
[i]
[index]
[index]