Otilia Constantinescu este fondatoarea Juland by Oti, un magazin online pentru copii cu roboti programabili, boardgames, jocuri si jucarii.
Clienta noastra este un exemplu datorita traseului pe care l-a avut in antreprenoriat si a curajului de a renunta la o cariera pe care o consolidase deja, in timp, pentru a-si crea propria afacere.
Descopera mai jos povestea Juland by Oti si inspira-te din raspunsurile pe care Otilia ni le-a acordat in acest interviu.
1. Povesteste-ne putin despre tine. Ce te pasioneaza si care sunt lucrurile importante pentru tine?
Sunt o persoana optimista, sociabila si mai mereu vesela.
Dintotdeauna mi-am dorit sa aflu cat mai multe despre orice, asa ca pasiunile mele au venit cumva firesc din aceasta dorinta de cunoastere: imi place sa calatoresc, sa vad locuri noi, sa aflu lucruri interesante despre oamenii de acolo si obiceiurile lor si imi place mult sa citesc, inca de mic copil (o buna parte din copilarie am „locuit” in biblioteca, unde lucra matusa mea, cea care mi-a deschis apetitul pentru citit si teatru).
2. Magazinul tau online vinde cu platforma Gomag. In ce consta business-ul tau si ce il face unic fata de alte afaceri?
JULAND este locul meu de suflet, locul magic de intalnire al jocurilor si jucariilor educative, atat pentru copii, cat si pentru toate varstele.
Am inceput business-ul initial cu robotii programabili pentru copii, cea mai draga mie categorie din site, apoi am continuat sa caut si sa aduc in magazin doar jocuri si jucarii educative de calitate, verificate si sigure, branduri premium.
Avem foarte multe boardgames, jocuri de constructie si jocuri logice. Am ales intotdeauna jocuri ce dezvolta creativitatea si pun accent pe cooperare, pe dobandirea de noi cunostinte, logica, a invata in joaca, intr-un mod simplu, liber si creativ.
Testam majoritatea jocurilor pe care le aducem in magazin (le testez impreuna cu baietelul meu si cu prietenii lui; copiii imi ofera intotdeauna cel mai bun feedback), oferim parintilor consultanta in alegerea jocurilor potrivite, in functie de varsta copiilor si de interesele lor, parintii pot veni la noi in showroom sa vada si sa testeze atat robotii programabili, cat si o mare parte din jocuri.
Ah, si inca ceva: incerc sa am pe site descrieri cat mai detaliate ale jocurilor, filmulete in care aratam cum se joaca, ca parintii sa isi poata da seama exact ce face acel joc/jucarie.
3. Ce te-a motivat sa iti deschizi propria afacere online?
Am realizat acum multi ani ca imi doresc afacerea mea, undeva prin 2009.
Proiectul de atunci era cu totul diferit, imi doream un restaurant, am renuntat in ultimul moment.
Au trecut anii, insa nu am renuntat la ideea de a avea propria mea afacere, iar momentul si domeniul ales au venit cumva firesc dupa nasterea baietelului meu.
Am revenit in corporatie, dar cumva nu mi-am mai gasit locul acolo si atunci, de pe o zi pe alta, in 2018, mi-am dat demisia si m-am apucat de planul de afaceri.
Motivatia a fost dubla: dorinta mea de a-i oferi baietelului meu posibilitati nelimitate de a-si dezvolta creativitatea si abilitatile, de a ne juca impreuna cele mai faine jocuri din lume si dorinta mea de a avea propria afacere.
Asa a aparut Juland by Oti 🙂
4. Care e cea mai mare satisfactie de business de pana acum? Dar cel mai mare risc pe care ti l-ai asumat?
Cele mai mari satisfactii sunt faptul ca am reusit sa cresc frumos business-ul in acesti 2 ani si jumatate, nu m-am abatut de la ceea ce mi-am propus la inceput (sa nu fac rabat de la calitatea jocurilor din magazin, desi stiam ca va fi mai greu) si faptul ca, datorita tuturor serviciilor oferite si jucariilor faine, clientii nostri aleg sa revina la Juland, sa ne sune, sa ne ceara din nou si din nou recomandari.
Cel mai mare risc mi se pare ca il am atunci cand testez un brand nou de jucarii, imi place foarte mult, il aduc pentru prima oara in Romania si imi asum faptul ca poate clientii nu sunt de aceeasi parere cu mine (cu tot ceea ce decurge de aici: investitii in stocuri, marketing, testare etc).
In plus, am riscat sa deschidem si un mini-showroom din septembrie 2020.
5. Ce metoda a functionat cel mai bine in cazul afacerii tale, pentru a atrage clienti si a-ti face magazinul cunoscut?
De meserie sunt economist, asa ca imi era clar de la inceputul business-ului ca va trebui sa lucrez in paralel pentru a acoperi toate canalele de marketing pentru a promova Juland by Oti.
Cel mai bine cred ca a functionat prezenta la targurile de profil, pana la sfarsitul lui 2019.
Apoi trimiterea catre testare a jocurilor noastre catre influenceri, prezenta pe Facebook si Instagram.
Si bineinteles, recomandarile clientilor nostri fideli.
6. Din ce in ce mai multi oameni aleg calea antreprenoriala, femei si barbati deopotriva. Care crezi ca sunt cele mai mari provocari pe care le intampina antreprenorii la inceput de drum?
O strategie de business bine pusa la punct de la inceput.
Renuntarea la o cariera, pentru a te dedica exclusiv afacerii.
Bugetul cu care pleci la drum, care iti poate accelera cresterea.
Crearea unei echipe bune, pentru ca stim cu totii ce greu este sa gasesti oameni profesionisti si potriviti.
Luarea de decizii de unul singur, nestiind daca se vor dovedi de succes sau nu.
7. Stim deja ca antreprenoriatul nu e doar „lapte si miere”. Au fost momente in care ai vrut sa renunti la business-ul tau? Ce te-a motivat sa mergi mai departe?
Inca nu am avut pana acum vreun moment in care sa vreau sa renunt, pentru ca imi place foarte mult ceea ce fac: am cea mai tare meserie din lume – tester de jucarii 🙂
Insa imi doresc sa am mai mult timp pentru baiatelul meu, cel mai important lucru pentru mine.
8. Ce sfat ai pentru noua generatie de antreprenori si pentru femeile care isi doresc propria lor afacere?
Sa creada in ideile lor si sa persevereze pentru a-si indeplini visele.
Cartea sau autorul preferat?
Dan Brown – Codul lui Da Vinci
Secretul productivitatii tale?
Faptul ca zi de zi fac ceea ce imi place.
Sursa ta de inspiratie, in 2-3 cuvinte?
Rares, baietelul meu, si pasiunea mea pentru jocuri.
Multumim, Otilia, pentru raspunsuri si inspiratie!
Impreuna cu echipa am ajutat peste 4.000 de companii sa isi creasca afacerea pe platforma Gomag.
- Cum iti gestionezi brandul in social media: 45 idei & ponturi - octombrie 8, 2024
- Cum iti faci un magazin online in Republica Moldova - octombrie 1, 2024
- Mini checklist de marketing in eCommerce pentru incepatori - septembrie 24, 2024