Cand eram mica, in fiecare august stateam de paza cu sor-mea pe tarlaua de lebenite, in timp ce parintii mei alergau de dimineata pana seara intre teren si piata.
Nu intelegeam pe deplin atunci, dar tocmai lunile acelea de vara, cu noi doua la paza si ei doi pe camp si la tarabe, erau cele mai profitabile din tot anul. Agricultura era cam singura sursa de venit.
Am crescut, am ajuns sa scriu despre eCommerce, si de peste 10 ani ghici ce aud de la jumatate din antreprenorii cu care am vorbit? Exact opusul a ceea ce am trait eu acasa: “in august nu vinde nimeni nimic, e prea cald, lumea-i in concediu, hai sa asteptam septembrie.”
Statistic, nu e doar o impresie personala de-a lor – INS a raportat ca vanzarile din retail au scazut cu 7,2% in august fata de iulie (anul trecut), iar la nivel international, iulie si august sunt considerate traditional cele mai slabe doua luni ale anului pentru eCommerce, cu scaderi de trafic de pana la 30% fata de sezonul de iarna.
Cu toate acestea, august are propriul lui ritm si propriile lui reguli, complet diferite de restul anului.
Exact cum era si pentru parintii mei la piata, cand vara aducea cei mai multi bani din tot sezonul.
Si tocmai pentru ca majoritatea concurentei tale crede ca august inseamna vanzari puse pe pauza, exista loc sa castigi tu teren… cat timp altii dorm la umbra.
Hai sa vedem cum.
Cuprins: Cum sa vinzi mai mult in luna august cu magazinul tau online
- De ce august doar pare o luna moarta
- Sfanta Maria – ocazia de vanzari pe care aproape nimeni n-o foloseste
- Diaspora: segmentul de cumparatori pe care nu-l bagi in seama
- Programul redus nu trebuie sa insemne experienta redusa
- Back-to-school: acum e momentul de conversie, nu de teasing
- Profita de liniste pentru continut si SEO
- Cateva intrebari frecvente despre vanzari in august
1. De ce august doar pare o luna moarta
Da, adevarul e ca traficul organic scade in august. Oamenii sunt pe plaja, la munte, la mama la tara sau pur si simplu cu telefonul pus deoparte mai des decat in restul anului.
Dar mai putin trafic inseamna, de fapt, doar ca trebuie sa schimbi tinta. In loc sa alergi dupa clienti noi, scumpi si greu de convins acum, te uiti la ce ai deja: clientii existenti, in listele de email si remarketing.
August e luna in care randamentul din ce ai deja bate, de departe, randamentul din ce cauti sa obtii nou. E si mai ieftin, si mai rapid de pus in practica.
Ce faci concret:
- Muta o parte din bugetul de achizitie (Google Ads, Facebook Ads pentru public rece) catre remarketing si retargeting pe cei care au vizitat deja magazinul in ultimele 60 de zile.
- Trimite un email de reactivare catre clientii care n-au mai cumparat de 3-6 luni. Cu ceva concret: “ti-am pastrat asta” sau “am observat ca ai fost interesat de X”.
- Segmenteaza lista de clienti dupa ce au cumparat si trimite oferte relevante pentru fiecare grup, nu acelasi mesaj pentru toata lumea.
Citeste si: Cum sa vinzi mai mult in luna iulie: tactici si actiuni concrete
2. Sfanta Maria – ocazia de vanzari pe care aproape nimeni n-o foloseste
Iti spun un secret pe care il stiu toti romanii, dar pe care aproape niciun magazin online nu-l foloseste in marketing: 15 august e, probabil, cea mai raspandita zi onomastica din tara, sarbatorita de peste 2 milioane de romani.
Gandeste-te cate Marii, Mariane, Marinele si Marioare sunt in viata ta.
Cate cadouri cumperi (sau uiti sa cumperi si apoi te panichezi) in fiecare an, pe 14 seara, pentru cineva din familie sau de la birou care se numeste Maria.
E o zi legala, asa ca e weekend prelungit de multe ori (nu si anul acesta, ca pica sambata), si e o ocazie de cumparat cadouri pe care lumea o are deja in cap, fara sa fie nevoie s-o inventezi tu prin reduceri generice de vara.
Ce faci concret:
- Nu scrie Reduceri de Sfanta Maria ca pe orice alt banner de sezon. Scrie ceva de genul “Cadoul perfect pentru Maria din viata ta” si construieste un landing page sau o categorie temporara cu produse potrivite.
- Functioneaza pentru flori, cofetarie sau bijuterii, dar la fel de bine si pentru electrocasnice mici, cosmetice, produse de casa, carti – orice poate fi cadou. Plus, gandeste-te unde sarbatoresc multi: poate la gratar, la restaurant, la terasa, intr-un citybreak etc., si asociaza produsele de care au nevoie acolo, de la fashion, la unelte pentru gratarit sau accesorii de calatorie.
- Trimite un email cu subiect de genul “Ai uitat de cadoul de Sfanta Maria?” cu 3-4 zile inainte, cand oamenii sunt deja in modul trebuie sa fac ceva urgent.
Citeste si: Storytelling in eCommerce – Cum sa vinzi fara sa dai impresia ca vinzi ceva
3. Diaspora: segmentul de cumparatori pe care nu-l bagi in seama
August e luna in care o mare parte din romanii plecati la munca in strainatate vin acasa, in concediu.
Vin cu bani stransi, vin cu dor de acasa, si vin cu o lista mentala de lucruri pe care vor sa le cumpere cat sunt aici – fie pentru ei, fie cadouri pentru familie, fie lucruri pe care oricum le-ar fi comandat din Romania, dar acum le pot lua direct, cat sunt in tara.
Electrocasnice, mobila, piese auto, produse pentru casa, fashion – toate categoriile astea au un mic boom in august, pentru ca cineva vrea sa rezolve o comanda cat mai e acasa, nu peste alte sase luni.
Ce faci concret:
- Daca vinzi categorii relevante (mobila, electrocasnice, auto, constructii, gradina), ia in calcul un mesaj de genul “comanda cat esti acasa, livram rapid” – suna simplu, dar rezoneaza exact cu cine trebuie.
- Scoate in evidenta clar magazinul fizic sau punctul de ridicare, daca ai unul – multi din diaspora prefera sa vada, sa ridice personal, nu sa astepte curierul cand oricum sunt aici doar cateva saptamani.
- Nu ignora social media in engleza sau cu subtitrari – o parte din audienta ta din diaspora a inceput sa gandeasca partial in alta limba, dupa ani petrecuti afara.
Citeste si: Idei de afaceri la tara: oportunitati de business pentru mediul rural
4. Programul redus nu trebuie sa insemne experienta redusa
E adevarat, si tu esti om, si echipa ta e formata din oameni. In august, o parte dintre voi sunt in concediu, asa ca poate procesarea comenzilor merge mai incet, suportul raspunde mai tarziu.
Adevarata problema apare cand clientul nu stie asta din timp si ajunge sa se simta ignorat.
Ce faci concret:
- Comunica clar, pe site si in email-ul de confirmare a comenzii, ca livrarea poate dura cu 1-2 zile mai mult in august, din cauza concediilor. Un client care stie la ce sa se astepte nu se enerveaza. Unul care nu stie, well…
- Activeaza minimum de automatizari care sa acopere golul de personal: raspunsuri automate cu timp estimat de raspuns, notificari automate de status comanda, chatbot pentru intrebari simple.
- Daca urmeaza sa fii tu insuti/insati plecat/a in concediu, seteaza din timp cine preia urgentele reale (nu doar revin cand ma-ntorc).
Citeste si: 10 lucruri de facut in magazin pentru o vara profitabila
5. Back-to-school: acum e momentul de conversie, nu de teasing
Daca ai citit articolul pentru iulie, stii deja ca acolo am vorbit despre pregatirea din timp pentru sezonul scolar. In august, insa, parintii chiar cumpara, nu doar se uita.
In a doua jumatate a lunii august treaba intra sub presiune. Parintii au deja lista, au deja bugetul calculat, si cauta produsul potrivit cat mai repede, nu cel mai ieftin cu orice pret.
Ce faci concret:
- Pune accent pe certitudinea livrarii, nu pe pret: “livrare garantata inainte de inceperea scolii” convinge mai mult decat un discount de 10% cand parintele e contra-cronometru.
- Verifica stocul real pentru categoriile relevante si comunica-l clar – nimic nu enerveaza mai tare decat sa adaugi in cos si sa afli la finalul comenzii ca produsul nu mai exista.
- Grupeaza produsele in bundle-uri gata facute (“tot ce-i trebuie unui elev de clasa a 5-a”) – economisesti timp parintelui obosit, care nu vrea sa caute 15 produse separat.
Citeste si: 7 Idei fresh pentru campania ta Back to School
6. Profita de liniste pentru continut si SEO
Magazinele mari din afara stiu bine chestia asta, dar putini antreprenori romani o aplica: august e luna cu cea mai mica concurenta pentru continut nou.
E, practic, cel mai ieftin moment din an ca sa publici articole, ghiduri, descrieri de produs mai bune, sa activezi sau completezi fisierul LLMS din modulul de GEO – lucruri care nu-ti aduc vanzari azi, dar iti aduc trafic organic in septembrie si octombrie si pe viitor, cand toata lumea revine din concediu si cauta din nou.
Ce faci concret:
- Foloseste timpul mort ca sa actualizezi descrierile de produs cele mai vandute, cu storytelling adevarat, nu doar specificatii tehnice.
- Publica un continut evergreen acum, ca sa aiba timp sa se indexeze si sa prinda pozitii pana toamna, cand traficul revine.
- Uita-te ce cauta oamenii pe bara de search din magazinul tau si pentru care nu gasesc rezultate bune – e un moment bun sa completezi golurile acestea din catalog sau din continut.
Citeste si: Planul de marketing 2026 – Calendar pentru 365 de zile de postari, continut si idei de promovare
Cateva intrebari frecvente despre vanzari in august
August e chiar o luna slaba pentru eCommerce?
Traficul organic scade, da, pentru ca multa lume e in concediu. Dar vanzarile nu trebuie sa scada la fel – daca muti strategia spre clienti existenti, ocazii locale (Sfanta Maria) si segmente ignorate (diaspora), poti mentine sau chiar creste vanzarile fata de restul verii.
Ce campanie merita cel mai mult efort in august?
Doua: una scurta, de 3-5 zile, in jurul zilei de 15 august (Sfanta Maria), si una axata pe conversia reala de back-to-school in ultimele doua saptamani ale lunii, cu accent pe stoc si livrare rapida, nu pe discount.
Merita sa fac reclame in august daca bugetul e mic?
Da, dar redirectioneaza-l spre remarketing pentru cei care te cunosc deja si in Shopping Ads – multi cumpara de pe telefon si iau decizia vizual.
De exemplu, +40% dintre magazinele care au activat Gomag Campanii Google Ads vad un ROAS peste medie in lunile de vara. Iar legat de remarketing, randamentul e mult mai bun cand vorbesti cu cineva care stie deja de tine.
Cum imi tin clientii multumiti daca echipa e in concediu?
Comunica proactiv timpii de livrare si raspuns, si activeaza automatizari minime (confirmari de comanda, notificari de status, raspunsuri automate) care sa acopere golul de personal fara sa lasi clientul in ceata.
Ei bine, gata cu explicatia lunga.
Ideea de baza e simpla: in august merita sa iti muti tinta – de la trafic nou, scump si obosit, catre clientii care te cunosc deja, ocaziile locale pe care concurenta le ignora si continutul care iti va aduce roade in toamna.
Spor la vandut in august!
PS. Daca vrei sa automatizezi o parte din tot ce am povestit mai sus – remarketing, email-uri segmentate, notificari automate de comanda – Gomag are toate acestea gata pregatite in platforma, fara sa ai nevoie de un dezvoltator, fie pe partea de functionalitati, sau de integrari.
Testeaza gratuit si vezi cum te ajuta platforma sa vinzi si in lunile in care restul pietei doarme!
