Te tenteaza ideea de a avea propria afacere?

Ai dori sa te lansezi in mediul online, dar nu esti sigur(a) daca o astfel de decizie va fi una profitabila? 

In ultimul timp, impactul pandemiei asupra comportamentului si a preferintelor noastre este un subiect des discutat.

In ceea ce priveste sectorul eCommerce, impactul generat de pandemie este unul semnificativ.

Cu alte cuvinte, s-a cumparat mai mult in 2020 din mediul online. Anul trecut au fost oameni care au cumparat pentru prima data de la magazine online.

Rezultatul este o crestere spectaculoasa in acest domeniu. Zilnic, romanii au cheltuit peste 15 milioane de euro pe cumparaturi online, in diferite nise.

In total, anul trecut a adus cumparaturi de 5,6 miliarde de euro. Iar trendul este in continua crestere.

Timpul petrecut acasa ne-a facut mai deschisi la noi posibilitati. Am inceput sa apreciem mai mult cumparaturile online pentru ca e simplu si sunt sigure.

Inca te mai gandesti daca are rost sa deschizi un magazin online? Dupa cum vezi, cifrele vorbesc de la sine. 

Daca vrei sa vinzi online, vei avea cui sa o faci. Oamenii sunt dispusi sa cumpere. Mai mult, acest domeniu este inca in crestere, deci potential exista.

Te intereseaza ideea de a avea un magazin online, dar te gandesti la cati bani se pot castiga astfel. Va fi suficient pentru a-ti castiga independenta financiara? 

Pentru a-ti pregati planul de business si strategia de marketing, va trebui sa incepi prin a face research.

Afla mai jos ce trebuie sa faci pentru a calcula potentialul si profitabilitatea unei nise din piata. 

Cuprins “Cati bani poti sa castigi cu un magazin online”

1. Cauta in Google produsele pe care vrei sa le vinzi
2. Cerceteaza datele financiare ale competitorilor
3. Cum vezi evolutia magazinelor online din nisa de interes?
5. Analizeaza partea de marketing
6. Cati bani poti sa faci dintr-un magazin online?

Cauta in Google produsele pe care vrei sa le vinzi

Stii deja ce produse ai vrea sa vinzi? Incepe atunci prin a utiliza denumirea acestor produse pentru cautari in Google. Rezultatele cautarilor tale iti vor descoperi potentialul nisei in care vrei sa activezi.

Recomandarea mea este sa iti creezi un tabel in Excel. Este util sa centralizezi datele pe care le vei descoperi. Vei putea astfel sa faci si analize mult mai usor.

Odata introduse aceste denumiri in casuta de cautare a motorului Google, pagina de rezultate iti va intoarce numele magazinelor care vand aceste produse.

Prima data este bine sa ai in vedere magazinele care apar pe primele pozitii, cele cu campanii Google Ads platite.

Trece-le pe acestea primele in tabel (nu uita sa mentionezi ca este vorba de rezultate platite). 

Aceste magazine online sunt de interes pentru ca sunt dispuse sa investeasca bani pentru a vinde.

Dar si restul magazinelor din rezultate merita analizate. Continua-ti tabelul cu urmatoarele 10-15-20 de magazine online.

Noteaza-ti CUI-ul firmei pentru fiecare magazin, disponibil in sectiunea contact sau in footer-ul homepage-ului de pe site.

validare-idee-business

Citeste si: Ce sa vinzi online – Cum gasesti cele mai profitabile produse si idei de afaceri

Cerceteaza datele financiare ale competitorilor 

Pentru a putea vinde intr-un magazin online, trebuie sa infiintezi o firma,. E primul pas in lansarea afacerii tale.

In ceea de priveste firmele, datele lor financiare sunt publice. Contabilii trebuie sa inregistreze un bilant in fiecare an, o parte din aceste date fiind publicate de catre autoritati.

In faza de research, te poti folosi de acest aspect pentru a vedea cum stau lucrurile in piata, pe nisa in care doresti sa activezi. 

Desigur, nu vei avea acces la toate datele firmei, dar vei putea vedea cifra de afaceri, pierderile, profitul si numarul de angajati. Aceste date sunt suficiente pentru a face analiza de care ai nevoie.

Aceste date se pot vedea pe site-ul mfinante.gov.ro, ce apartine Ministerului Finantelor. Aici, cu ajutorul CUI-ului, poti obtine acces la datele financiare publice ale oricarei companii. 

verificare-date-financiare-firme

Profitabilitatea magazinelor online analizate te va ajuta sa vezi ce potential exista intr-o anumita nisa (de ex. fashion, alimentatie bio, articole pentru copii etc.). 

Citeste si: „Vand un produs obisnuit, am sanse sa fac profit?” – Cum faci diferenta in eCommerce

Cum vezi evolutia magazinelor online din nisa de interes?

In regula, ai colectat datele magazinelor care te intereseaza (cifra de afaceri, profit, numar angajati). Acum, ce faci cu ele? Cum te folosesti de ele pentru a vedea situatia actuala a pietei?

Intoarce-te la tabelul de care am vorbit initial. Creeaza coloane pentru fiecare magazin in parte, unde vei trece cifra de afaceri si profitul pe ultimii 3-5 ani.

Asa vei vedea cum a evoluat fiecare magazin online si care a fost mai profitabil in aceasta perioada.

plan-de-business

Dar, nu te opri doar la a analiza detaliile financiare.

Uita-te si la resursele umane ale fiecarui magazin online. Cati oameni au in echipa? Cum a crescut acest numar de-a lungul anilor? Un magazin care creste va avea nevoie de mai multi oameni.

La ce te ajuta acest detaliu? Vei vedea in ce stadiu esti tu si cat va fi potrivit sa te compari cu acel magazin online. 

Daca tu ai in echipa 2 sau 3 oameni, nu e o idee foarte buna sa te compari cu un magazin ce are o echipa de 20 de oameni. In mod evident acel magazin online va avea mai multa forta de munca.

Citeste si: To DO List cand vrei sa iti lansezi un magazin online (sau un produs)

Analizeaza partea de marketing

Este adevarat ca cifrele iti pot arata cum a evoluat un magazin online si cat de profitabil a ajuns peste ani, dar asta nu inseamna ca totul s-a intamplat de la sine.

Fiecare magazin online care a crescut in timp a depus si eforturi in acest sens. Mai precis, a investit timp, efort si resurse in campanii de marketing.

Cum te ajuta pe tine sa te uiti la strategiile de marketing ale competitorilor? Pentru ca e greu sa gasesti un punct de start, poti invata de la alte magazine ce functioneaza.

Apoi, tot ce mai ramane este sa aplici si sa testezi si in cazul magazinul tau.

Incepe prin a vedea tipul si categoriile de produse disponbile pe site-ul magazinelor. Arunca un ochi si peste ofertele in derulare. Vezi daca nu cumva mai multe magazine online promoveaza acelasi tip de produse.

Daca acesta este cazul, inseamna ca acele produse sunt mai cautate in perioada respectiva. Astfel, sunt o momeala buna pentru a atrage mai mult oameni in magazin si a genera vanzari.

Citeste si: Cum sa iti pregatesti magazinul online pentru primele campanii de marketing

Analizeaza conturile de social media

Poti afla foarte multe despre strategia de marketing a unui magazin online daca urmaresti contul de Facebook sau Instragram a magazinului respectiv.

La ce sa fii atent(a) cand cercetezi o pagina de social media?

Ia pagina de Facebook a fiecarui magazin din tabelul tau si vezi cate postari face zilnic si cati urmaritori sau fani are acea pagina. 

Ajuta sa vezi si cand a fost creata pagina de Facebook. Astfel, iti poti da seama de evolutia ei. Pe acest canal de social media, poti vedea si ce reclame ruleaza un business intr-o perioada. 

facebook-ads-library

Trece din nou datele obtinute in tabel. Te intereseaza numarul de postari si de fani. Repeta procesul si pentru Instagram.

Informatiile te vor ajuta sa faci o analiza cu privire la strategia de marketing adoptata de competitie.

Profilul de backlink-uri ofera date interesante

Daca vrei sa mergi mai departe, mai amanuntit, te poti uita la profilul de backlink-uri al fiecarui magazin analizat.

Poti vedea si aici strategia folosita, din punct de vedere SEO. Un tool foarte bun in aceste sens este ahrefs.com.

Profilul de backlink-uri iti va arata perioada de cand a inceput sa se promoveze un magazin.

Vei descoperi si care sunt cele mai promovate categorii de produse. De regula, cele mai vandute sunt si cele mai promovate.

profil-de-backlinkuri

Si din newslettere poti invata ceva

Cu o adresa de email te poti inscrie la newsletter-ele magazinelor de interes. Asa vei vedea cat de des sunt trimise newslettere, cand sunt trimise si ce contin acestea.

Si tu la randul tau va trebui sa incluzi aceasta parte in strategia ta de marketing.

Analizeaza acest aspect timp de cateva luni, pentru a descoperi strategiile adoptate. In acest mod, vei vedea ce poti face pentru a fi diferit fata de competitie. 

Cum poti aduce valoare in plus? Ce poti face tu diferit pentru a obtine increderea clientilor si succesul in afaceri?

Fa lucrurile diferit, fii unic(a), iar diferenta te va ajuta sa atingi succesul mai repede.

Citeste si: Email Marketing – informatiile de baza care te ajuta in afaceri [Podcast]

Cati bani poti sa faci dintr-un magazin online?

Am tot discutat despre cum poti evalua potentialul pietei pe o nisa anume, cum poti estima un profit aproximativ pentru viitorul tau business online.

Totusi, cati bani se pot face cu ajutorul unui magazin online?

Cifrele furnizate de studiul magazinelor de top din nisa sunt o reflexie a realitatii in ceea ce priveste rezultatele pe care le poti obtine si tu.

Desigur, ai in vedere ca s-au depus eforturi pentru a ajunge la aceste cifre. E vorba de marketing, campanii de trafic si awareness in randul clientilor.

De oferte personalizate, programe de fidelizare si customer service excelent.

Ce trebuie sa retii e ca rata de conversie in Romania este destul de mica.

Mai exact, se invarte in jur de 1-2%, in cazul magazinelor online care reusesc sa vanda.

Acest procentaj arata ca putini sunt cei care ajung sa cumpere, din totalul de utilizatori care iti viziteaza magazinul. Dar asta nu inseamna ca nu poti fi profitabil. 

Cu o strategie eficienta si un plan de business bun, poti atinge profitul si creste afacerea ta.

De ce nu, poti chiar depasi granitele tarii in timp, ajungand sa vinzi peste hotare. In online totul este posibil.

Important e ca tu sa iti faci temele pentru inceput, colectand datele de care am vorbit mai devreme.

Organizeaza-le intr-un tabel si analizeaza-le. Astfel, vei vedea ce merge si ce poti face tu mai bine.

Cu ajutorul acestor date si a catorva cunostinte de marketing, vei putea pune la punct strategia de marketing pentru magazinul tau.

Ca antreprenor, pe langa succesul afacerii tale ar trebui sa iti doresti sa te dezvolti si tu profesional.

Cartea “eCommerce No Bull$#!t” te ajuta sa intelegi mai bine cum functioneaza eCommerce-ul. 

Aceasta carte iti va oferi detalii despre fiecare aspect ce trebuie avut in vedere atunci cand ai un magazin online, si ce sa faci pentru a vinde. Este un ghid A-Z pentru toti cei care vor sa-si transforme visul intr-o afacere profitabila.

Cel mai important este sa nu mai amani. Este cea mai buna perioada pentru a porni o afacere in eCommerce. 

Background-ul generat de pandemie a invatat oamenii sa cumpere online. Mai mult, a ajuns sa ne placa sa facem cumparaturi online, pentru ca este mai comod si avantajos.

Existenta competitorilor este benefica pentru afacerea ta. Inseamna ca produsele pe care vrei sa le vinzi sunt cautate. In plus, vei stii ce poti face tu diferit pentru a convinge oamenii sa te aleaga.

Ai deja o idee de afacere, dar nu stii cum sa o pui in practica?

Testeaza platforma Gomag, construita pentru a te ajuta sa vinzi online fara cunostinte tehnice. Ai 15 zile de test fara nici un cost. Dupa perioada de test, poti lansa magazinul tau imediat.

Adauga produse, testeaza teme, construieste bannere promotionale si pregateste magazinul pentru lansare.

Ai la dispozitie o documentatie bine pusa la punct care te ajuta sa te ocupi de fiecare detaliu al magazinului.

Esti pregatit(a) sa prinzi valul in eCommerce? Incepe acum, pentru a te bucura de beneficiile trendului ascendent al vanzarilor online. 

Cosmin Daraban
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[i]
[i]
[index]
[index]