Ai observat ca anumite produse din magazin nu se prea vand, acestea stand cu lunile in stocul magazinului? 

Te gandesti la toti acei bani cheltuiti pe aprovizionare, care acum stau blocati in stocuri de produse ce strang praf si panza de paianjeni, si parca simti cum disperarea te trage de maneca.

Cand ai o afacere bazata pe vanzare de produse, este bine sa fii cu ochii pe stoc si pe rulajul produselor. 

Astfel, vezi ce produse au priza la public, care aduc cel mai mare profit si care au nevoie sa fie “impinse de la spate” pentru a ajunge in cosul clientilor. 

Nimeni nu isi doreste stocuri de produse cu vanzare lenta sau, mai rau, fara vanzare. 

Dar, aproape orice magazin se confrunta cu game de produse care se vand cu succes, si produse care au mai putina trecere la clienti. 

Partea buna este ca ai la dispozitie mai multe metode prin care sa faci “push” pe acest tip de produse, eliberand stocul si crescand profitabilitatea.

Asadar, ai ajuns in locul potrivit daca vrei sa obtii cele mai bune idei de lichidare a stocului de produse nevandute din magazinul tau online. 

Aplica-le si vei vedea ca aceste stocuri nu trebuie sa se transforme intr-un cosmar. 

Cuprins “Cum scapi de stocurile de produse din magazinul tau online”

  1. Analizeaza rapoartele cu privire la vanzarea produselor
  2. Ofera bundle-uri de produse
  3. Activeaza pop-up-uri cu recomandari
  4. Ofera produse cadou
  5. Foloseste un program bazat pe puncte de fidelitate
  6. Profita de aplicatia OTO (One-Time Offer)
  7. Seteaza pop-up-uri pentru recuperarea cosului de cumparaturi
  8. Ia legatura cu partenerii afiliati
  9. Aplica aceste idei si in campaniile de marketing extern

1. Analizeaza rapoartele cu privire la vanzarea produselor

Vrei sa faci fata cu succes provocarii de a scapa de stocul de produse cu rulaj lent? Atunci trebuie mai intai sa stii ce produse din magazin inregistreaza cele mai putine vanzari. 

Magazinele de pe platforma Gomag pot genera rapoarte cu vanzarile produselor, din dashboard. 

Aici exista sectiunea Rapoarte, care iti va arata cum merg lucrurile in magazinul tau, legat de vanzarile produselor.

Cu ajutorul rapoartelor, poti afla care sunt produsele de top (cu cele mai multe vanzari), si care sunt produsele fara vanzari sau cu stoc limitat.

Poti vedea de asemenea si valoarea generata de vanzarile produselor, astfel incat sa stii cat de profitabile sunt acestea.

Odata ce ai datele, fa o corelare intre ele, pentru ca asa vei vedea mai clar cum si unde poti interveni pentru reglarea stocurilor, prin intermediul campaniilor si ofertelor. 

date-rapoarte-magazin

2. Ofera bundle-uri de produse

Bundle-urile sunt o metoda excelenta prin care poti stimula rularea produselor cu vanzare lenta. 

De aceea recomandarea este sa asociezi produse de top, cautate si apreciate de clienti, cu produse care nu se vand atat de bine.

Poti face asocieri de doua, chiar si trei produse, al caror pret final (ca pachet) sa fie de o valoare mai mare pentru client. 

Mai exact, pretul produselor la pachet sa fie mai avantajos decat in cazul in care produsele sunt achizitionate separat. 

Astfel, clientul va simti ca a avut parte de un targ mai bun, iar tu scapi de produsele blocate in stoc. 

aplicatia-bundle-gomag

Ca si exemplu, poti crea un bundle cu un produs de top, plus un produs din gama celor cu vanzari scazute si/sau unul din gama celor cu stoc limitat.

Nu uita, fa o super-oferta pentru clientii tai cu ajutorul bundle-urilor. 

Retine si faptul ca produsele din pachete trebuie sa fie complementare. 

Fa research si vezi ce tip de produse se cauta in perioada in care rulezi diverse campanii. Google Trends te ajuta mult aici.

Vezi tu, pachetele de produse nu trebuie facute doar de dragul de a vinde. 

Degeaba faci un bundle cu o pereche de clapari, o caciula si  o pereche de ochelari de ski in mijlocul verii. 

Nu va fi nimeni interesat de un astfel de pachet cand afara sunt 30 de grade, iar in minte se deruleaza imagini cu nisip si valurile marii.  

Sau ai putea face asta, dar ai sanse sa vinzi doar catre cei super pasionati, SI daca iti pozitionezi oferta corect (omul gospodar isi face iarna car si vara sanie).

Pentru a obtine intr-adevar vanzari cu ajutorul bundle-urilor, foloseste tool-uri de search pentru a vedea ce produse sunt cautate in nisa ta.

Citeste si: Cum vinzi mai mult cu pachete de produse in magazinul tau

3. Activeaza pop-up-uri cu recomandari

Cum cresti valoarea cosului de comparaturi? 

Pop-up-urile cu recomandari pot cu usurinta sa faca acest lucru. 

Atunci cand un client adauga un produs in cos, te poti folosi de un astfel de pop-up pentru a recomanda si alte produse.

Clientii nu stiu intotdeauna de ce au nevoie, chiar daca intra setati sa cumpere ceva anume, sau nu au descoperit toate produsele din magazinul tau. 

Un pop-up cu recomandari avansate le ofera sugestii de produse ce se potrivesc cu alegerea lor initiala. 

recomandari-produse-personalizate

Aceasta metoda functioneaza, din moment ce la sugestii vei afisa produse complementare sau accesorii pentru produsul de interes. 

Citeste si: Pop-up in magazinul tau online: Ghid cu 20 de exemple care sa te inspire

4. Ofera produse cadou

Poti scapa de stocuri de produse eficient daca alegi sa le oferi sub forma de cadou. Dar aici va trebui sa ai grija la valorile produselor (pretul lor) si la produsele adaugate in cos de catre clienti.

Mai precis, daca te decizi sa oferi produse cadou, la ce valoare de cumparaturi poti face asta, astfel incat sa nu iesi in pierdere? 

Cadourile sunt oferite, de obicei, la atingerea unui prag valoric in ceea ce priveste cosul de cumparaturi sau la achizitia produselor mai scumpe.

cadou-comenzi-alimentare

Poti alege sa oferi produse cadou gratuit sau pentru o suma mica de bani. 

Tu decizi ce functioneaza mai bine pentru tine, astfel incat sa nu scazi prea mult nivelul de profitabilitate. 

Desigur, nisa in care activezi conteaza de asemenea, precum si valoarea produselor pe care vrei sa le oferi cadou. 

Deci contureaza-ti strategia in jurul acestor aspecte. 

Daca oferi produse cadou, ai grija sa iti anunti clientii direct de la intrarea in site, prin intermediul unui hellobar.

Campaniile de marketing trebuie sa aiba loc si in magazinul tau online, nu doar extern.

Iar hellobar-ul este un aliat de incredere pentru ca evidentiaza detalii despre campaniile in derulare (nume campanie, durata, link-uri catre pagina cu oferte sau articol din blog, transport gratuit si alte notificari).

Tine minte ca magia se intampla in magazinul tau, deci nu uita sa anunti vizitatorii despre lucrurile grozave care au loc in magazin.

Citeste si: Marketing in site – 8 Aplicatii care iti simplifica munca [Infografic]

5. Foloseste un program bazat pe puncte de fidelitate

Punctele de fidelitate duc flow-ul vanzarii mai departe de pagina de checkout si plasarea comenzii. Ele cresc sansele ca utilizatorii sa revina in magazin si sa cumpere din nou. Pana la urma, acesta e unul din telurile tale principale.

Cum faci un astfel de program sa functioneze? 

Tu esti cel/cea care decide pentru ce produse din magazin se ofera puncte de fidelitate si cate puncte se acorda pentru fiecare produs. 

Avand in vedere ca un astfel de program incepe fidelizarea clientilor, merita sa investesti timp si efort in crearea lui.

Citeste si: Principalele strategii de fidelizare a clientilor in eCommerce

puncte-fidelitate-moto

6. Profita de aplicatia OTO (One-Time Offer)

Aplicatia OTO (One-Time Offer), disponibila pe platforma Gomag, permite posibilitatea adaugarii unui produs special in cos, inainte de finalizarea comenzii. 

Acest produs poate fi din gama celor cu rulaj scazut sau dintre cele pe care doresti sa le scoti din stoc, iar pretul lui trebuie sa fie unul atractiv, mai bun decat oriunde altundeva in magazinul tau.

Ideal ar fi sa oferi produse mai ieftine pentru OTO. 

Clientul are deja produse in cos (deci si-a facut un plan privitor la cat vrea sa cheltuiasca), de aceea nu este indicat sa mergi pe produse scumpe. 

Oferta trebuie sa fie de nerefuzat, astfel incat clientul sa nu simta ca face un efort atunci cand adauga si acest produs in cos.

Citeste si: Cum cresti valoarea medie a comenzilor in magazin: OTO sau Oferta Unica [Premiera Gomag]

oferta-oto-mobilier

7. Seteaza pop-up-uri pentru recuperarea cosului de cumparaturi

Din pacate, in Romania rata de abandon a cosului este destul de mare. Dintre cei care adauga produse in cos, nu toti sunt pregatiti sau determinati sa finalizeze procesul de cumparare.

Insa, aici poti interveni, oferind un motiv in plus oamenilor sa cumpere si reducand astfel rata de abandon a cosului. 

Acest lucru este posibil daca alegi sa activezi un pop-up pentru recuperarea cosului de cumparaturi.

Acest pop-up devine activ atunci cand cumparatorii intentioneaza sa iasa din pagina cosului de cumparaturi, fara a finaliza plasarea comenzii. 

Din moment ce reducerile functioneaza cel mai bine pe post de factor motivational, prin intermediul acestui pop-up poti oferi o reducere ce se aplica imediat pe valoarea cosului de cumparaturi.

Astfel, clientul va vedea imediat cum valoarea de plata scade, iar produsele devin disponibile la un pret mai mic, daca alege sa foloseasca reducerea oferita. 

Este un mod bun de a grabi procesul de vanzare, doar sa ai grija sa nu exagerezi cu valoarea discount-ului (5% este suficient). 

exit-popup-sport

8. Ia legatura cu partenerii afiliati

Daca folosesti retele de afiliere, nu ezita sa testezi astfel de campanii si cu acesti parteneri.

Te vor ajuta cu diverse modalitati de abordare, astfel incat impactul lor sa fie cat mai aproape de targetul setat. 

Citeste si: Cum sa iti promovezi magazinul online la cost per vanzare [Studiu de caz]

9. Aplica aceste idei si in campaniile de marketing extern

Nu te limita la folosirea acestor idei doar in cadrul magazinului tau. 

Poti folosi newsletter-ul cu succes pentru a atrage atentie asupra gamei de produse pe care vrei sa o promovezi. 

Trebuie doar sa selectezi produsele dorite si sa le adaugi in newsletter. 

marcaje-promotionale-newsletter

In acest mod, ajuti oamenii sa afle despre oferte si campanii si ii atragi in magazin.

Desigur, combina produsele care se vand bine, cu produsele ce au vanzari reduse, folosindu-te si de marcaje promotionale (se pot folosi fara probleme si in newslettere). 

La fel poti proceda si in cazul campaniilor de remarketing. De obicei, majoritatea magazinelor ruleaza doar o singura campanie de remarketing. Dar, aici poti da frau liber creativitatii si sa vii cu campanii ad-hoc. 

Acceseaza: Cursul cum faci Remarketing sa generezi vanzari

Pont: Campaniile de remarketing se pot face si pe Google, nu doar pe Facebook.  

Deci foloseste toate mijloacele si posibilitatile pe care le ai la indemana pentru a creste eficienta campaniilor.

De exemplu, fa campanii de lichidare de stoc pentru utilizatorii care ti-au vizitat magazinul in ultimele 30 de zile. 

Poti chiar sa creezi un landing page special pentru aceasta lichidare de stoc si/sau produse cu stoc limitat, unde vor fi afisate produsele targetate, impreuna cu marcajele promotionale potrivite.

O idee buna, in ceea ce priveste campaniile ad-hoc, ar fi sa le lansezi in zile de miercuri sau joi. 

De ce? 

Clientii au rabdare limitata cand vine vorba de livrarea produselor comandate, iar in acest fel te asiguri ca produsele vor ajunge pana in weekend. 

Ai in catalog produse care nu se prea vand? 

Pune in aplicare neaparat ideile pe care tocmai le-ai aflat si vei vedea ca toate produsele, indiferent de natura lor sau timpul petrecut in stoc, se pot vinde.

Iar daca iti doresti un magazin usor de controlat, rapoarte detaliate cu privire la vanzari si aplicatii care te ajuta sa generezi campanii eficiente, acceseaza platforma Gomag

 

Ai 15 zile la dispozitie sa o testezi, gratuit si fara riscuri.

Cosmin Daraban
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[index]
[index]
[i]
[i]
[i]
[i]
[index]
[index]